以下是關(guān)于電梯銷售的一些要點(diǎn)：

銷售流程

1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶資源尋找：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)公司、電梯同行、在建工地等渠道收集信息，尋找潛在客戶。

2.售前服務(wù)與客戶溝通：建立客戶檔案，準(zhǔn)確把握關(guān)鍵人物，了解客戶需求、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和喜好，制定溝通、預(yù)約、談判和跟進(jìn)策略，必要時(shí)安排高級(jí)談判。

3. 制作產(chǎn)品方案報(bào)價(jià)書：銷售員根據(jù)客戶需求擬制報(bào)價(jià)單，經(jīng)審核后按統(tǒng)一格式報(bào)價(jià)，并做好報(bào)價(jià)登記，根據(jù)客戶情況靈活報(bào)價(jià)。

4. 技術(shù)資料擬制：落實(shí)井道尺寸、轎廂尺寸、電梯規(guī)格型號(hào)等技術(shù)參數(shù)。

5. 帶客戶考察工廠：根據(jù)客戶意愿，安排準(zhǔn)客戶去電梯工廠考察。

6. 簽訂銷售與安裝合同：明確合同條款，包括資質(zhì)、交貨方式、付款方式、特殊要求等，落實(shí)安裝地址、聯(lián)系人、電話和部門等信息。

7. 合同評(píng)審與歸檔：將合同分發(fā)給財(cái)務(wù)、文員、工程質(zhì)量部等相關(guān)部門，根據(jù)合同收取定金。

8. 生產(chǎn)任務(wù)與進(jìn)度跟蹤：下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)單，跟蹤和協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度。

9. 電梯安裝協(xié)調(diào)：安裝前協(xié)調(diào)井道、檢修窗、報(bào)開工、電源等事宜，確定進(jìn)場(chǎng)日期和需要甲方配合的工作；安裝過(guò)程中協(xié)調(diào)土建問(wèn)題、材料、工具和安裝進(jìn)度等；安裝結(jié)束后，進(jìn)行完工單、自檢、質(zhì)檢申報(bào)、移交單等工作，合格后移交并通知財(cái)務(wù)登記歸檔和申請(qǐng)開票。

10. 款項(xiàng)催收：根據(jù)銷售合同，及時(shí)催收應(yīng)付款項(xiàng)和質(zhì)保金等。

11.售后服務(wù)：將電梯移交維保部，提供延續(xù)的維保服務(wù)。

銷售策略與技巧

1. 產(chǎn)品策略：針對(duì)不同客戶需求推出高、中、低端不同定位的產(chǎn)品，通過(guò)外觀、功能、性能等方面的差異化滿足客戶多樣化需求，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 價(jià)格策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)行情制定合理價(jià)格區(qū)間，適時(shí)調(diào)整價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)力，可通過(guò)優(yōu)惠促銷等方式吸引客戶。

3. 渠道策略：拓展線上線下銷售渠道，線上利用電商平臺(tái)、社交媒體等，線下依靠代理商、經(jīng)銷商等，加強(qiáng)渠道管理，確保穩(wěn)定性和高效性。

4. 客戶關(guān)系管理：建立客戶檔案，定期溝通，了解需求并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

5. 銷售談判技巧：充分了解客戶需求，運(yùn)用說(shuō)服技巧讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比，解決客戶疑慮。

客戶群體分析

1. 個(gè)人或家庭用戶：通常用于住宅、公寓等，一般只需要一兩部電梯，更關(guān)注安全、舒適和美觀，對(duì)價(jià)格敏感度較高。

2. 企業(yè)或商業(yè)用戶：如辦公樓、酒店、商場(chǎng)等，需要多部甚至大量電梯，對(duì)電梯的載重、速度、可靠性和服務(wù)效率有較高要求，同時(shí)也注重品牌形象與整體配套。

3. 政府機(jī)構(gòu)或公共設(shè)施：像醫(yī)院、學(xué)校、政府辦公樓等，對(duì)電梯的安全性、穩(wěn)定性以及特殊功能（如醫(yī)用電梯的擔(dān)架尺寸、無(wú)障礙設(shè)計(jì)等）有嚴(yán)格要求，采購(gòu)過(guò)程通常較為規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。

4. 建筑開發(fā)商：他們是電梯的重要采購(gòu)方，會(huì)根據(jù)建筑項(xiàng)目的定位、預(yù)算和使用需求來(lái)選擇電梯品牌和型號(hào)，同時(shí)也關(guān)注電梯供應(yīng)商的品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及與建筑整體的協(xié)調(diào)性。

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